Insegurança e muitas dúvidas surgem quando se está prestes a iniciar uma transação imobiliária. É preciso conhecer os riscos e possíveis dificuldades para que prevaleça a segurança na conclusão do negócio. Sendo assim, seguem cinco dicas simples para que a hora de se desfazer de um patrimônio aconteça sem sobressaltos.
Dicas para vender Imóveis
1.Escolha da empresa
A primeira etapa do processo de venda é ter uma imobiliária ou profissional credenciado no Conselho Regional dos Corretores de Imóveis (Creci), com idoneidade e experiência para prestar assessoria na venda do patrimônio. A relação de confiança entre as partes é fundamental, afinal, a imobiliária será o seu representante legal durante toda a negociação
2.Exclusividade
Depois de escolher um representante para administrar os trâmites necessários, escolha assinar um contrato de exclusividade. Há uma grande ilusão por partes dos vendedores que imaginam que deixar o imóvel em várias imobiliárias fará com que a venda ocorra com mais rapidez. Os benefícios da exclusividade se dão tanto para o vendedor quanto para a imobiliária contratada. Quando se firma um contrato de prestação de serviço, é direito do consumidor acompanhar todo o trabalho desenvolvido e exigir resultados. E é dever da parte contratada batalhar para que a expectativa do cliente seja correspondida.
Outra dica: profissionais ou imobiliárias verdadeiramente comprometidos com a ética não aceitam trabalhar sem autorização de venda exclusiva, exigida pelo Creci, e também na resolução do Conselho Federal dos Corretores de Imóveis (Cofeci).
RESOLUÇÃO-COFECI N° 458/95
R E S O L V E:
Art. 1° – Somente poderá anunciar publicamente o Corretor de Imóveis, pessoa física ou jurídica, que tiver, com exclusividade, contrato escrito de intermediação imobiliária.
3.Definição da estratégia e Valores
A terceira e mais importante etapa do processo de venda é a definição do valor do imóvel será apresentado ao mercado. Segundo especialistas, a definição do preço significa 80% do êxito da venda. Se o produto está fora da projeção do mercado a venda simplesmente não acontecerá! Hoje, com a maior facilidade de acesso a informações, compradores e possíveis interessados sabem exatamente quais imóveis figuram entre aqueles com preços abusivos.
Esta tabela simples exemplifica o comportamento do mercado:
Preço do m2
Tempo de venda
Acima de todos os produtos disponíveis no mercado
Não vende
Valor igual ao mais alto oferecido pelo mercado
Venda demorada
Média do mercado
Venda em tempo intermediário
Entre a média e o mais baixo
Venda rápida
Menor oferecido pelo mercado
Venda imediata
Obs: É importante salientar que a avaliação do valor do metro quadrado precisa ser feita por um especialista. As variáveis que modificam o preço são inúmeras e apenas um profissional da área tem conhecimento e experiência para definir as categorias acima citadas.
4. Negociação e venda
Valorize todas as propostas recebidas e responda prontamente ao seu consultor.Muitos clientes que não aparentam estar de fato interessados ou que demonstram não ter condições financeiras para a compra, acabam se transformando o comprador final do imóvel, desde que sejam bem tratados! Para que haja êxito na negociação, o vendedor deverá estar bem próximo de seu consultor, apoiando-o no que for preciso. Lembre-se: a negociação é sempre um jogo de interesses cuja melhor estratégia vence.
5.Ágios
Você é um dos muitos investidores que pretendem vender seu ágio? Tenha paciência! Atualmente, centenas de clientes com ágios de apartamentos, na fase de entrega, têm o mesmo objetivo: vender! De acordo com dados de profissionais que atuam há anos no setor, cerca de 80% dos empreendimentos atualmente adquiridos têm como proprietário, um investidor. Nesta situação, o ideal é que o vendedor do imóvel tenha o máximo de informações sobre o momento do mercado imobiliário.
A clássica lei da oferta e da demanda revelam as razões da concentração que percebemos no segmento, especialmente no Distrito Federal. Muito investidores enxergaram nos imóveis a chance de aplicar recursos em negócios aparentemente garantidos. Agora, ávidos por obter retorno, tentam devolver ao mercado os ágios obtidos sem que a demanda seja equivalente!
Compradores têm feito leilões buscando o menor preço e, claro, compram o apartamento cujo o vendedor aparenta ser mais flexíveis. Neste caso, é preciso confiar mais ainda em seu consultor. Inúmeros empreendimentos começaram a ser revendidos novamente. Para obter sucesso, neste caso, não há segredo: o tempo é o único aliado. Não adianta cobrar rapidez da empresa contratada para a venda do imóvel, muito menos exigir resultados sobrenaturais. Mais do que nunca é preciso estar disposto a negociar, sob o risco de não ter o negócio efetuado no tempo necessário!
Espero que tenha contribuído para o sucesso da sua venda.
Fonte:imoveisbrasiliadf.com.br
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